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Funnel de marketing vs. Funnel de ventas
Qué es un funnel de ventas ?
Un funnel comercial o de ventas es todo el proceso que sigue un departamento comercial desde que consigue una oportunidad de negocio hasta que se convierte en un cliente.
En este proceso hay muchas etapas: desde el primer contacto  con el anuncio al segundo contacto con la pagina de aterrizaje , subcripciones, paginas de contenido de valor, presentacion de oferta y seguimiento con secuencias de correos programadas...  etc

Y algo tan importante como es la calificación de esa oportunidad de negocio (lead scoring): según las características del lead/prospecto y su interacción con la empresa, el equipo comercial va calificando la probabilidad de éxito de conseguir ese cliente o no.

Para alimentar la fase inicial de los funneles comerciales, las empresas suelen trabajar un amplio abanico de acciones de marketing y publicidad. Desde campañas de llamadas comerciales, Mensajes de Texto Masivos, Secuencias de Correo Electronico, campañas de Adwords, Facebook Ads, alquiler o compra de base de datos para hacer campañas de emailing, inbound marketing, entre otros.

Qué es un funnel de marketing ?
Un funnel de marketing es el proceso que sigue un equipo de marketing desde que lanza una campana estructurada de marketing hasta que consigue una oportunidad de negocio.
Cuando existe un funnel comercial, la oportunidad de negocio pasa por varios escalones más antes de llegar al equipo de ventas.

Similitud: La característica que tiene el funnel de marketing con el comercial es que para conseguir llenar la parte de arriba del funnel, también se utilizan un gran abanico de técnicas combinadas de marketing y de publicidad.

Diferencia: En cambio, cuando sólo dispones de un embudo comercial, el tipo de leads que te llegan no acaban de estar bien calificados. Dependiendo del método que utilices, te pueden llegar en diferentes niveles de cualificación (leads/prospectos muy dispuestos a comprar o leads/prospectos menos dispuestos).

Una vez has hecho todas las acciones de publicidad y marketing para captar posibles oportunidades de negocio, el embudo de marketing te permite hacer procesos para calificar esos leads/prospectos, y clasificarlos en grupos de dispocision (Niveles) para comprar nuestro servicio o producto. Esta información tiene un valor inestimable para nuestro equipo comercial y puede ahorrarnos a todos muchas horas de trabajo inútil.

De modo que al final del marketing funnel lo que conseguimos es darle a nuestro equipo comercial una oportunidad de negocio mucho más madura, más preparada para comprar.

"Pasé más de dos meses trabajando exclusivamente con Javier en la creación de todos los embudos para mi negocio . 
Ha sido de gran valor para ayudarnos a crear embudos que produjeron muchos prospectos de ventas, embudos que parecían dinámicos y que traducen la marca y los mensajes de nuestros clientes en el mercado. Es un placer trabajar con el y su equipo es asi como recomiendo tanquilamente los servicios Javier y su equipo de Canaldigital.pro".

Bibiana Gaviria & Carolina Valencia
Isacenterfit - Cali - Colombia

"Pasé más de un año trabajando exclusivamente con Rose en la creación de todos los embudos de las empresas de marketing. Ha sido de gran valor para ayudar a crear embudos que produjeron cientos de miles de ventas, embudos que parecían dinámicos y que traducen la marca y los mensajes de nuestros clientes en el mercado. Es un placer trabajar con ella y recomiendo encarecidamente los servicios Rose y Your Go-To Funnel Nerd ".

Noah Hammond Tyrrell
CEO y fundador de Om Marketing Group
SOMOS SELECCIONADOS COMO UNO DE LOS 30  PRINCIPALES DISEÑADORES DE EMBUDOS D VENTAS GLOBALES
¿Cómo hacemos esto?
En primer lugar, una vez hemos hecho la atracción de tráfico a nuestro "Funnel- Embudo De Ventas", empleamos técnicas de lead generation - Generacion de Prospectos (capatación de contactos a través de landing pages- paginas de aterrizaje) para que esas 'oportunidades' tengan nombre, apellidos y una cuenta de correo donde podernos dirigir.

Cuando ya tenemos esta base de datos clasificada por estos parámetros, la pasamos por el proceso lead nurturing (nutrición de leads/prospectos) en el cual, poco a poco los vamos calificando. Cuando está suficientemente preparado, entonces ahi sí que será el momento de ser traspasado al equipo comercial.

¿Qué sucede tras el proceso de nutrición de leads / prospectos?
Calificar un lead/prospecto para poderlo entregar al equipo comercial se hace a través de un proceso que se llama 'nutrición de leads/prospectos'. Son toda una serie de acciones de emailing con las cuales vamos filtrando nuestros leads/prospectos con el fin de detectar cuáles están realmente dispuestos a comprar.

Al fin y al cabo, como hemos dicho, no son más que campañas de emailing pero le llamamos campañas de nutrición porque son unas campañas de emailing progresivas que entregan contenido de valor en las que se hace madurar el lead/prospecto con el tiempo y al final de todo este proceso, quedan sólo  aquellos que realmente están preparados para comprar. 

Conseguimos así un lead/prospecto de alto valor: está muy preparado/listo para comprar porque nos conoce bien, está alineado en nuestros servicios y está interesado en ellos. De modo que existe una gran probabilidad de que acabe siendo nuestro cliente.
 
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Ventajas del marketing funnel
*La primera ventaja es que el tipo de lead/prospectos que recibe el equipo comercial son unos prospectos Pre-calificados, preparados para la compra y con el que el equipo comercial tendrás muy pocas dificultades u objeciones para cerrar la venta.  

*Como consecuencia de este primer elemento, los costos comerciales disminuyen. La efectividad de la venta crece, y por lo tanto, el costo que supone conseguir un cliente desde el punto de vista comercial disminuye. Es cierto que hay un costo de marketing adicional (puesto que hay que poner en marcha un nuevo funnel-Embudo con el que antes no contabas, pero minimizas el costo comercial.

*Todo este proceso de Pre-calificación del lead/prospecto se automatiza. Antes había que hacerlo de forma manual: cada comercial tenía que hacer el proceso de Pre-calificación (telefónica o presencial). Este proceso es normalmente duro y desgastador para las empresas. En cambio, cuando creas un funnel de marketing gran parte del proceso de pre-calificación (la parte más difícil) se hace de manera automatizada.

*Finalmente, lo que consigues también con este tipo de Funnel/embudo es que aunque al principio pueda haber una inversion con esfuerzo económico para llevarlo a cabo, desde un punto de vista  general consigues bajar los costos a nivel de captación de clientes. Lo que acabas consiguiendo es una fuente constante de nuevos clientes y de una forma mucho más sencilla, rapida, organizada, atutomatizada y escalable.
En Canaldigital.pro podemos ayudarlo a crear embudos de marketing de ventas simples pero altamente optimizados y de conversión :
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"Javier y su equipo de canaldigital.pro han sido una bocanada de aire fresco en el mundo de los consultores estratégicos. Su trabajo es insuperable y creo que ahora ha creado multiples embudos y páginas de inicio para nosotros sin que nosotros hagamos ningún cambio. Su record de conversiones supera a cualquier persona o empresa que alguna haya trabajado con nosotros. Continuaré contratándolos porque sé que su trabajo se entrega a tiempo y cuanto más trabajamos juntos mas mejoramos, bueno en realidad está mejorando todo el tiempo ".

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"Espero volver a trabajar con Canaldigital pronto ".

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